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住宅ローンを利用して購入した不動産を売却するには住宅ローンを完済する必要があります。

不動産を売却した費用で住宅ローンを完済しても問題ありません。もし不動産を売却しても住宅ローンを完済できない場合は（オーバーローン）、その不動産を売却することはできません。これを踏まえて「不動産一括査定サイトを利用するリスク」を解説していきます。

 

 

不動産一括査定サイトに査定依頼すると、自宅がどのくらいで売却することができるのかを複数の不動産会社から無料で査定してもらうことができます。

 

実際に査定しているのは、その一括査定サイトと提携している不動産会社です。査定した不動産会社と詳しい話を聞くこともでき、またその不動産会社に売却依頼することもできます。

 

査定金額は不動産会社によって異なり数百万円以上の違いが出ることもあります。

利用者は少しでも高く売りたいので、高値査定した不動産会社に依頼すれば高く売れると期待するでしょう。

 

しかし高値で査定された金額で本当に売却できるのでしょうか？

応えは、Noです。

絶対ではありませんが、高値査定の金額で売却できる可能性は限りなく低いです。

なぜなのか？

 

それは、不動産売却の仕組み、及び一括査定サイトの仕組みによるからです。

 

 

 

■不動産の価格設定の仕組み

 

不動産の価格は、一般的には相場によって価格設定されます。

相場でよく使われるのが過去の成約事例です。

 

同エリアで成約した価格を基準にして対象物件の状況（外観の状態、室内状況、陽当り、前面道路など）を加味して金額の増減して査定価格を出していきます。これが本来の不動産査定です。

 

 

■不動産売却を依頼されるのは1社

 

不動産を売却する場合、一般的には1つの不動産会社に売却依頼することが多いです。

（複数の不動産会社に売却する方法もありますがここでの説明は割愛します）

 

一括査定サイトに登録している不動産会社は、同業他社と競ってその1社になるために必死です。

 

 

 

一括査定で依頼をしたお客様から不動産会社が売却依頼を受けるために考えることは何か？

それは本来の査定金額でなく相場より高値で査定して売却依頼を受けようと考えることです。

 

高値で売ってくれる不動産会社に売却依頼をしようと考えるのであれば、不動産会社としては他社よりも高値で査定して売却依頼を取りたいと考えるのは仕方のないことです。

もちろんすべての不動産会社が同様の手口をしているのではありませんが、このような相場より高値査定をする不動産会社は実際には多くいます。

 

 

 

住宅ローンの返済が厳しい方にとっての問題は、本来の相場が住宅ローンの残債額より低いオーバーローンだった場合です。

 

もし一括査定の査定金額が、住宅ローンの残債額より高かったらその金額で売って欲しいと期待してしまうでしょう。

その金額で売れればラッキーですが実際には相場金額でないと簡単には売れません。

 

そして高値査定して売却依頼を受けた不動産会社は当たり前のようにその金額で売れなければ売主に値下げの打診をしてきます。住宅ローンの残債額を下回る金額になる場合は、その不足分については売主の自己資金で負担するように打診してくるでしょう。

 

その不足分を売主が負担できなければ、いつまでも売却することができません。

 

結局は不動産売却は相場金額で売れるものです。

しかし不動産の一括査定では、その仕組みからして正しい相場がいくらなのか判断することは難しいでしょう。

 

 

 

住宅ローンの返済が厳しい方にとっての問題は、本来の相場が住宅ローンの残債額より低いオーバーローンだった場合です。

 

もしオーバーローンということが最初に分かっていれば、任意売却を得意としている不動産会社に依頼するなどして適切な方法で進めることができます。

 

住宅ローンの返済が厳しい方にとって重要なことは正しい相場を知ることです。

では、正しい相場を知るにはどうすれば良いのか？

 

①一括査定ではなく特定の不動産会社に査定の依頼をする。そして住宅ローンの返済が厳しいことを最初に伝える。

 

実情を詳しく説明すれば相場の金額が出てくるでしょう。ただしオーバーローンだった場合の任意売却の手順を理解していない不動産会社は多いので任意売却を理解しているかの確認は重要です。

 

 

②任意売却を専門とする不動産会社に相談する

 

住宅ローンの返済が厳しい場合は、やはり任意売却を専門とする不動産会社に相談した方が間違いは少ないです。もしオーバーローンだった場合は、任意売却を踏まえて正しい進め方を提示してくれるでしょう。

 

 

不動産一括査定サイトが、必ずしもダメというわけではありません。

不動産売却に時間をかけてでも高値で売りたいと考える方には向いているかもしれません。

 

しかし住宅ローンの返済が厳しい状況の方は早い解決が望まれるので不動産一括査定サイトはあまり適していないかもしれません。特に任意売却となった場合は早い対応が求めれるので注意が必要です。

 

以上です。ぜひご参考にして下さい。